如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?

应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。

单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？

一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。

首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。

淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。

而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。

以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。

但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003。

根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。

产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。

看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。

2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。

除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。

2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。

直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。

但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。

第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解

第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。

相较于广告中的落地页、短视频制作，素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。

拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

之前看到一个我还算是比较关心的问题“抖音是如何毁掉我们这一代的”，我对这个问题是关心而不是排斥，虽然我也刷抖音，在过去的一段时间中，我也曾中毒过，但是当我想成为网红中的一员的时候，我就不想刷抖音了。为啥子捏？因为我火不了我嫉妒那些网红所以不想看见他们啊哈哈哈哈。

言归正传，我刷抖音但是不沉迷，因为我知道抖音的背后是先进的大数据理论，是优秀的市场营销手段，是无数位懂得如何娱乐他人，成就自己的行业领军者。抖音很好地利用了尼尔波兹曼“娱乐至死”的理论，利用了“嗑瓜子”效应，这样一看，抖音简直就是一个巨大的数据库啊！

我作为大学生，生活中少不了的就是娱乐，而且是时下最流行的娱乐，抖音便是前卫娱乐的代表了。每当一个小网红原创了一个小视频后，都有无数的追随者争相模仿。从最开始模仿最像的获得最多赞，到后来慢慢的模仿的最不像，最沙雕的抑或带有自己浓烈个人特色的获最多赞，人们审美和思想的变化也有迹可循，那就是不想让自己融进人海消失不见，力图保持自己的独特之处，不“同流合污”。单凭我自己所看见的，现在大部分大学生对于抖音的态度分为三种，十二分讨厌，无感，十二分喜爱。

疯狂喜欢刷抖音的人先收下我的膝盖，能刷上四五个小时的也是真的厉害，浪费了这么久的时间没有任何收获还没有愧疚感，嗯，心一定很大。哦？有愧疚感？哎呀，那还能坚持真是不容易！（不用dis我，我说的是我自己做过的事）其实那些有百万粉丝的人是真的厉害，他们有团队也好，没有团队也罢，能把内容做到吸引力这么大，属实值得学习，只是视频的内容性质有待商议。刷抖音的这种上瘾就是由于“碎片化信息”给人带来短期的快乐与新鲜，与需要长时间学习与消化的知识不同，它给你带来快速的，近在眼前的收益，这种作用类似于打游戏。当你读书时，你无法预感到你的未来收益何时兑现，是否能兑现，所以你不想做这种长期性的投资。但是什么是真正有用的呢？大家心里都清楚。

我不完全赞同”抖音毁掉了一代人“的看法，毕竟刷与不刷由你决定，它只是利用了人的天性缺陷，使本身就不够自律的人放纵自己，然而这世上也没多少能够绝对自律的，这就是人与人之间的差距。抖音只是一个代表，小红书，快手，微博等等都是这一类app，不能抖音全背锅。

当然大学生眼里的抖音还反映出了另一个问题，就是“趋同性”。说说讨厌抖音的这群人。大学生这个群体，他们受过高等教育，大部分还是有着自己的思想和独立的人格的，经常在人们趋之若鹜的方向上保持着自以为“众人皆醉我独醒”的状态，爱憎分明，对自己认为正确的东西坚定不移，对自己认为不好的东西嗤之以鼻。这种状态也是有好处的，这就是面对时下流行文化中的糟粕时能保护好自我。 QQ空间中时常转这样一张图，一个外国女孩捂着耳朵，旁边是一个人拿着大喇叭对着她，整张图上打满了抖音上火的歌曲的名字，意在表达发图者对于抖音无处不在的不耐烦。在我的圈子中，转发这样一张图的人，多半是生活里个性鲜明，思想独立，眼光带着批判性，爱以黑色幽默发表自己观点的人。这样做的立场，就是想让自己在芸芸众生中保持清醒。况且，一首歌曲再好听，到哪儿都能听见，一天听个无数遍确实也烦人。

但是其实，这群大学生厌烦的是歌曲吗？不是，而是缺乏理智缺乏思考的潮流趋向。大众化，普遍化，让原创性，技术性，难度性这样带有个人思想结晶的宝贵特性渐渐被人们遗忘，一个网红每天告诉大家吃喝玩乐是真理，还有上万人追捧，一个明星离个婚也能占据头条， 手艺人吃不上饭，大师流浪人间，小丑活在殿堂。这群大学生看见了又无力改变的东西，他们只能带着这样的气愤保持自己在长大的途中不被同化，他们甚至能够比大人真心敬佩与爱戴那些科学家，看到“英雄门前无人问，戏子家事天下知”的新闻时满腹不平。或许是带了一些年少轻狂和自命清高，但是这难道不是正确的三观吗？

这类问题的高票回答中有一句令人醍醐灌顶的话“上帝偏爱那些，能够娱乐他人却保持自我清醒的人”，之前在网上看到过这样一段话“未来社会的两极分化会越来越严重，百分之二十的人会占据百分之八十的资源，而他们正是社会的权力者和引导者，为了不让那百分之八十的人有所反抗，他们必须让娱乐充斥下层社会，让这百分之八十的人根本意识不到困难与危机。”这话让我脊背发凉。因为我曾经不就是这样一个活在自我舒适区的人吗！（其实现在也是嗯？）

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