国内外工业连接器企业实力是否有差别

首先国内的产品质量和国外的产品质量还是有差距的，而且国外企业有品牌效应在，很多情况下不是国内做的不够好，而是客户没有勇气去尝试，国内产品的地位一直显得比较鸡肋，一边是江浙企业的产品价格低，但质量无法保证；另一边是军工企业的质量好，但价格也很高，跟进口产品比较并没有明显的竞争力，因为军品的国产化目的不在价格，而在摆脱国外限制，所以军工企业在成本控制方面没有驱动力。

其次，核心技术的缺失。连接器的行业都是以国际标准为主，这主要是因为国外的系统厂商在开发整个系统的时候，会让连接器厂商共同探讨整个的互连解决方案，连接器厂商就会根据系统需求，来重新设计一个全新的实用互连解决方案。国内的连接器企业只是提供产品，这里面就有明显的差距，所以未来中国的系统商更应该学习国外的这种做法。

国内的工业连接器行业目前都是以模仿为主。国内工业连接器都是国外的产品进来，国内进行模仿，生产标准基本也是按照国外的来，然后才逐步进行创新发展。TE、Molex、Amphenol的产品，国内的可以仿到以假乱真，不打logo都无法分辨。国外知名的连接器品牌厂商，每家都有自己的独创产品，但国内连接器企业可以说没有一家有自己的独创产品。

国内进行创新的企业大部分都是微创新，目前就连国内最领先的连接器企业也不敢直接开发出一款全新的产品，然后推出来作为业界标准，都只能按照国际上的标准进行设计，但是内部的细节上我们可以进行细微的创新，通过循序渐进的创新模式逐步提升产品识别度，从而创造品牌效应，在客户心理上建立起对国产品牌的信心。

因此这个过程是非常漫长的，我们不可能在短时间内去做绝对意义上的创新，完全开发出一款市面上没有见过的产品，但是最初我们可以通过微创新去改进。同时国内企业还有一个最大的优势，就是交期和服务，这两点我们可以在短时间内做得比国外企业更好，通过价格优势、更短交期和本土服务多方面赢得客户。

国贸：国际贸易，外贸：对外贸易。国际贸易是从整个世界的范围来说，对外贸易是从某个国家的角度来说。但是在国内，说到这两个词，给人的感觉概念上差不多，因为我们都是从我们中国的角度来说的。楼上的朋友有一点说得不对，出口中国的产品到国外去只是国贸或外贸的一小部分内容，国贸或外贸不止包括产品的进出口（不仅是出口而已）（或叫有形贸易），还包括无形贸易，比如技术进出口、服务贸易等。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：

1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；

2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；

3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。

“知己”是：

一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；

二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是：

一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；

二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施：

一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；

二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；

三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字：要用心。只要用心，谁都可以做得很好。

至于做外贸英语要多好，其实就国际贸易这项工作来说，懂一点英文就够了，不一定非得要四级那么厉害……看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问），就可以做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。

至于为什么很多人说做外贸起码都得六级，那是因为现在的公司招聘国际贸易人员的基本要求都是六级，你得有这个敲门砖。但是据我找工作的经验，我每次去公司面试都说自己英语六级水平，并且脸不红心不跳。六级水平嘛，我的水平确实达到了六级，但我没说过自己过了六级或者有六级证书啊，所以我并没有说谎，呵呵。当然，你自己真实水平还是得有一点的，起码要能混得过去啊。比如我，让我叽里呱啦地用英语和别人对话，或者回个业务函电，或者翻译个信用证或合同之类的，我还是没什么问题的。我这种人其实也挺好混，因为很多公司，特别是私企（国企可能要求比较严一点）也不会要求看你的英语等级证书。公司现在也越来越实际，越来越注重人的实际能力而不是学历或证书，且现在假的学历或证书太泛滥成灾了，根本就没什么说服力。如果你表现出来的能力强，那学历或证书对公司来说根本就不重要。

而你说的那些所谓初中或高中毕业就干外贸的那些人，你根本就没了解他们的具体情况就得出这样的结论未免有些随意：1、他们真的只是初中或高中毕业而已？也许只是跟你开个玩笑而已。2、现在都做得不错？那也许只是在外人看来如此，也许他们的公司正举步维艰。毕竟你不是他们，你不了解情况。1、可能他们仅仅是外贸公司的加工厂而已，平时也就跟外贸公司打打交道，根本没跟老外打过交道，也跟你说他们是搞外贸的；2、或者他们家里本来就是开公司的，只不过继承他们父辈的家业，只要资质不太差，总能培养得起来；3、可能真有那些能力比较强，真的是初中或高中毕业个人奋斗做起来的，那肯定也不是一开始就做外贸，也是有了一定的生产能力和资金基础再搞的外贸，而他们所做的外贸，雇个外贸业务员不就得了，又不需要自己懂。4、还有一种，初中或高中毕业就干外贸的人，还真有国外客户，不过他们的客户都是海外华人或是香港台湾同胞，这样交流起来根本没问题，他们会做单就行了。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com